Erfolgreiche Unternehmen wenden viel Zeit auf,  um unterschiedliche Wachstumsstrategien sorgfältig zu bewerten. Die Optionen sind mannigfaltig – wie zB  Produkt-Innovationen, neue geografische Märkte erobern oder mit neuartigen Marketingkampagnen bestehende Märkte intensiver zu bearbeiten.

Die Ansoff Matrix hilft dabei zu beurteilen, welcher strategischer Schritt in der jeweiligen Situation des Unternehmens gewählt werden soll.

Hintergründe zur Ansoff Matrix
Die Ansoff Matrix wurde erstmals im Harvard Business Review 1957 veröffentlicht und bietet einen einfachen und schnellen Ansatz, Wachstumsstrategien zu beurteilen. Die Matrix zeigt vier Wege zum Wachstum und hilft dem Entscheider das mit der jeweiligen Wachstumsstrategie verbundene Risiko abzuwägen.

ansoff-matrix

Die Option mit dem geringsten Risiko stellt der Verbleib im bestehenden Markt mit bestehenden Produkten dar. Das Produkt hat einen stabilen Markt und Abnehmer- und Konkurrentenseitig tauchen kaum Überraschungen auf.

Wenn Sie hingegen mit einem bestehenden Produkt auf einen neuen geografischen Markt gehen oder auf Ihrem bestehenden Markt ein neues Produkt einführen wollen, ist damit unweigerlich Risiko verbunden. Es könnte sich heraus stellen, dass die Bedarfssituation und Dynamik am neuen Markt signifikant vom bestehenden abweicht und das neue Produkt somit ein kommerzieller Misserfolg werden kann. Noch riskanter ist der Weg, ein neues Produkt auf einem neuen geografischen oder vertikalen Markt einzuführen.

Market Development Strategy:
Sie bearbeiten neue geografische oder vertikale (Aerospace, Automotive, etc.) Märkte an, dh Sie verkaufen Ihr arriviertes Produkt an neue Kunden und/oder über neue Vertriebskanäle (web, Distributoren oder eigene Verkäufer).

Market Penetration Strategy
Über diese Strategie zielen Sie darauf ab, den Verkauf von bestehenden Produkten an existierende Zielgruppen zu intensivieren zB über zielgerichtete Werbekampagnen, Verstärkung der Aussendienstmannschaft oder die Übernahme eines Mitbewerbers.

Product Development Strategy
Sie erweitern Ihr bestehendes Produktportfolio über weitere Produktvariationen oder Entwicklung von Produkterweiterungen (zB Hinzunahme von Serviceaktivitäten)

Diversification Strategy
Diese Strategie ist sehr riskant weil Sie völlig neue Produkte auf neuem Terrain verkaufen. Sie haben es mit mit neuen Kundengruppen zu tun und das Produkt kann auf keine Erfolgsgeschichte verweisen.

Tipp:
Bevor Sie sich auf die Reise in einen neuen Ansoff-Quadranten machen achten Sie darauf, dass Sie die entsprechenden Kompetenzen im Haus aufbauen. Sie werden Zeit brauchen um neue Erfahrungen zu machen wie der Markt tickt und wie Sie das neue Produkt erfolgreich verkaufen können. Bereiten Sie in jedem Fall ein Fall-back Szenario vor, einen Plan B für den Fall dass Ihre ersten Schritte erfolglos waren.

 

 

 

 

 

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