Wir unterstützen Sie bei der Erstellung von Sales Tools & Trainingsunterlagen und trainieren die Verkäufer Ihrer internationalen Vertriebspartner.

Das Training Ihrer Vertriebspartner sowie Unterlagen mit sinnhaften Sales Tools sind gleichermaßen erfolgskritisch für den internationalen Vertrieb. Das bedeutet oft ein signifikantes Vorab-Investment in Zeit und Geld, um neue Vertriebspartner in den aktiven Verkaufsmodus zu schalten oder um bestehende Vertriebspartner auf einem hohen Niveau zu halten.

Bildschirmfoto 2017-11-20 um 11.37.15.pngUm Zeit und Kosten zu sparen empfehlen wir einen allgemein gültigen Grundaufbau des Trainingskonzepts mit regionalen Adaptierungen im internationalen Rollout. Der Grundaufbau folgt der Methode, die wir in den USA für das Training der Inmotion-Vertriebspartner verwenden.

Bezüglich Sales Tools empfehlen wir den Einsatz von “Battle Cards” zur effizienten Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch.

Bildschirmfoto 2017-11-20 um 12.12.31Die Battle Card ist eine doppelseitig laminierte A4 Seite mit Informationen zum Markt, Technologie, Kunden, sowie Qualifizierungs-Fragen, Elevator Pitch, Differenzierungs-Merkmalen, Einwandbehandlung und “Golden Questions”.

Battle Cards werden insbesondere bei der Einführung von neuen Produkten oder beim Onboarding von neuen Partnern/Verkäufern eingesetzt.